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销售奖励制度

时间:2023-05-26 11:41:11
销售奖励制度

销售奖励制度

随着社会不断地进步,我们都跟制度有着直接或间接的联系,制度是在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范。拟定制度需要注意哪些问题呢?以下是小编收集整理的销售奖励制度,希望对大家有所帮助。

销售奖励制度1

一、总则

第一条:目的

1、直接目的:为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。

2、间接目的:促进员工成长与公司的发展。

3、最终目的:激励员工努力工作,帮助公司完成既定目标。

第二条:原则

1、责任原则:谁执行,考核谁;谁负责,谁考核。

2、有效原则:能有效激励员工努力工作,提升员工自我能力,同时有效提高公司业绩。

3、实用原则:切实可行,易于操作。

4、科学原则:有科学依据,形成体系。

5、"三公"原则:自我公平、内部公平、外部公平(有竞争性)。

6、目标导向原则:以公司下达的目标/指标为考量依据,而不是依某人的偏好为依据。

7、全面原则:定量指标与定性指标相结合,以权重对绩效进行导向。

8、共赢原则:通过考核与激励,使客户、公司与员工几方面达到共赢。

9、反馈原则:考核是绩效管理循环中的一个环节,而不是终点,考评者要及时向被考评者反馈。找出销售上存在的不足,提出解决问题的方案和措施。

10、延续原则:此政策的制定必须考虑到20xx年及以 ……此处隐藏9030个字……售人员。

ii)由于销售业绩差而由公司解除劳动合同的销售人员。

iii)销售部门因销售人员业绩表现差提出与其解除或终止劳动合同,由于特殊情况,

公司方面暂不能与其解除或终止劳动合同而暂时安排其工作岗位的销售人员。

13、补充

a)营销人员媒体业绩换算比例

营销人员每年的销售任务分自有媒体及代理媒体两部分,如其中一部分的业绩未达标,另一部分已经达标并超出,自有媒体超出部分可按50%换算至代理媒体;代理媒体超出部分可按70%换算成自有媒体业绩。

b)媒体价格统一折扣

营销人员必须按照公司制定的各类型媒体的价格及折扣进行销售,不得私自降低价格或折扣,如有特殊情况需先与部门经理沟通,再由部门经理及总经理批准,方可与客户达成交易,否则公司有权不批准该交易。

c)试行新的奖惩制度

试行奖惩此制度是鼓励能者和激励营销部的全体成员,具体制度如下:

i)营销部按每个营销人员季度业绩的情况,评选季度最佳销售,获公司额外奖励:800元。

ii)销售人员每周应开拓五个以上新客户;

iii)部门经理必须在每一个季度对部门营销人员进行季度评核;

iv)如营销人员一个季度内销售业绩达不到公司的最低规定,则根据部门经理对其个人的季度评核情况进行处理;

v)如营销部一个季度内销售业绩达到公司的最低规定,可在这一季度的总销售净收款额内提出2%作为营销人员的应酬经费,具体费用分配和使用由营销经理根据实际情况掌控。

l公司保留在适当的时候修改此政策的权利及最终解释权。

本试行文件从20xx年1月1日起生效。

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